Business Development Manager (Dell) - CCA

Descripcion del puesto:

El/La Gerente de Desarrollo de Negocios (DELL-CSG [Client Solutions Group]) para nuestra organizacion de CCA (Caribe y Centroamerica) Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los fabricantes/proveedores asignados de TD SYNNEX para alcanzar el mejor desempeno financiero.

Es responsable de posicionar TD SYNNEX directamente ante el fabricante/proveedor y actua como experto/a en la materia (SME) en las tecnologias y programas del fabricante.

Comunica las estrategias del fabricante, gestiona programas de bonificaciones (rebates), desarrolla programas que apoyan la direccion de la unidad de negocio y colabora con Marketing para impulsar la demanda.

"Logremos grandes resultados. TD SYNNEX es el socio que ayuda a potenciar los resultados empresariales para todos."

Se anima a postularse a candidatos de Panama, Guatemala y El Salvador.

• Dirige y gestiona el plan de negocio del fabricante y su implementacion en toda la organizacion, aprovechando las fortalezas y recursos del fabricante en su representacion.

• Comunica las estrategias y beneficios del fabricante a las diferentes organizaciones/unidades de TD SYNNEX.

• Responsable de propuestas de financiamiento incremental a nivel de fabricante.

• Alinea los objetivos y metas del fabricante con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos.

• Desarrolla, monitorea y recomienda planes para la relacion comercial fabricante-TD SYNNEX a nivel tactico y estrategico.

• Realiza revisiones trimestrales del negocio con el fabricante.

• Identifica y promueve nuevas oportunidades con fabricantes, con enfasis en desarrollar nuevos servicios que combinen recursos/capacidades unicas del fabricante con servicios/capacidades de TD SYNNEX, creando una propuesta de valor diferenciada.

• Impulsa la comunicacion transversal con los grupos de producto de TD SYNNEX en negociaciones de precios y conocimiento del mercado.

• Actua como experto/a en la materia (SME) de las tecnologias y programas del fabrica

• nte asignado.

• Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeno proforma del fabricante para alcanzar las metas financieras de TD SYNNEX.

• Realiza analisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el fabricante.

• Gestiona el pipeline de pronostico y las proyecciones de bonificaciones (rebates).

• Realiza otras funciones adicionales segun se le asignen.

• Titulo universitario o experiencia equivalente que permita obtener conocimientos y habilidades laborales comparables.

• Mas de 3 anos de experiencia laboral relevante.

• Amplio conocimiento y aplicacion de principios, teorias y conceptos.

• Conocimiento completo de todas las funciones del puesto y de las mejores practicas, tecnicas y estandares del sector.

• Desarrolla soluciones a problemas complejos donde el analisis de situaciones o datos requiere una evaluacion profunda de variables.

• Determina el mejor metodo para lograr resultados y puede proponer mejoras a politicas y procedimientos.

• El trabajo se realiza sin supervision apreciable, utilizando juicio independiente y discrecion. Ejerce amplia autonomia para determinar objetivos y enfoques. El trabajo puede revisarse a un nivel alto.

• Representa a la organizacion como contacto principal en proyectos o contratos. Interactua con frecuencia con profesionales senior y con la gerencia, y a menudo coordina el trabajo entre departamentos u organizaciones.

• Sus acciones impactan a la organizacion. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erroneas puede impedir alcanzar objetivos organizacionales cruciales y tener un efecto prolongado, ademas de implicar el gasto de recursos significativos.

• Dominio del ingles (nivel B2 o superior). Deseable

• 5+ anos de experiencia comercial. Deseable

• Certificaciones en soluciones o productos DELL. Deseable

• Viajes segun sea necesario.

• Entorno profesional (Remoto).

• Ocasionalmente se requeriran horarios laborales no convencionales u horas extra, segun las necesidades del negocio.

• Representa a la empresa ante el cliente y al cliente ante la empresa en todas las actividades relacionadas con las ventas.

• Beneficios opcionales: Nuestros programas se adaptan a tu pais para ajustarse de la mejor manera a tu estilo de vida.

• Impulsa tu carrera: Acelera tu camino hacia el exito (y mantente al dia con el futuro) mediante programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, ademas de muchos cursos disponibles bajo demanda.

• Eleva tu bienestar personal: Fortalece tu bienestar financiero, fisico y mental mediante seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento de la Vida.

• Diversidad, equidad e inclusion: Para nosotros no es solo una frase; valorar cada voz es la manera en que alcanzamos el exito. Unete a la celebracion de nuestra diversidad global mediante educacion inclusiva, conversaciones significativas entre colegas y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo.

• Aprovecha al maximo nuestra organizacion global: Conectate con otros nuevos colegas durante tus primeros 30 dias mediante nuestro programa de incorporacion.

• Conectate con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas e inclusivas lideradas por colegas, incluidos grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y otras iniciativas ambientales y sociales.

En TD SYNNEX, nos enorgullece ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como lideres en la promocion y practica de la diversidad, la equidad y la inclusion.

Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y consideras que tu perfil se ajusta a este puesto, te animamos a postularte.

Podrias ser exactamente la persona que estamos buscando!

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

We are an equal opportunity employer and committed to building a team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law.

TD SYNNEX is an E-Verify company